Iris Moshkovitz

איריס מושקוביץ, בעלת MBA בהתמחות התנהגות ארגונית ואסטרטגיה והכשרה מעשית בהנחיית קבוצות בארגונים. כיום אני יועצת ארגונית מעשית. מדריכה לשיפור משמעותי במיומנויות חשובות בעבודה ובחיים. כדי להגיע לתוצאות טובות יותר, אני מציעה לכם שיטות חשיבה וטכניקות עבודה שפיתחתי לאורך השנים. אני יודעת שכל אחד יכול לצמוח וכל אחד ואחת יכולים להשתנות. גם אם אתם מיומנים מאוד, גם אם אתם עם ותק רב.

איך לחזק מקצוענות במכירות עם איתור צרכים מפתיע | איריס מושקוביץ הדרכת מכירות

סוד איתור הצרכים במכירות לארגונים

איתור צרכים בתהליך המכירה לארגונים הוא אמנם השלב הכי בסיסי ועדיין מתברר שאפשר לפספס אותו ובגדול. במיוחד אם אתם מגיעים עם ניסיון רב במכירות בכלל ובחברה שלכם בפרט, אתם עלולים להניח יותר מדי הנחות ואם כמה מהן שגויות, אתם עלולים לגלות שפספסתם עסקה חשובה. אז אם אתם רואים במכירות קריירה, בואו להיות מאסטרים בשפת הצרכים.

ספר על עצמך, איך עונים על השאלה בראיון עבודה | איריס מושקוביץ ייעוץ קריירה

ספר על עצמך בראיון עבודה. טיפים לסטודנטים

יש שאלות בראיון עבודה שהן ברשימה של השאלות הקלאסיות. השאלה "ספר על עצמך" אולי הראשונה מכולן. זו השאלה ששאלו אתכם בעבר, בראיון צו ראשון או בראיון לעבודה אחרי השחרור. וימשיכו וישאלו בכל ראיון עבודה עכשיו ובהמשך הקריירה. לכאורה הכי קל לספר על עצמכם, אבל מתברר שזו גם השאלה הכי מכשילה. הנה עצה איך להצליח.

איך להתכונן לראיון עבודה, טיפים לסטודנטים | איריס מושקוביץ ייעוץ קריירה

איך להתכונן לראיון עבודה ראשון? טיפים לסטודנטים

לכל ראיון עבודה כדאי להתכונן, פשוט משום שיש לכם הזדמנות אחת לעבור לשלב הבא. הוא יכול להיות טלפוני והוא יכול להיות בוידאו, אבל מה שיקרה בו לא אמור להפתיע אתכם. במיוחד אם אתם מתכוננים. השאלה על מה להתכונן? רק להכיר את קורות החיים שלכם לא מספיק. רק לדעת לספר על עצמכם לא מספיק. הנה כל העצות שמגיעות מנסיון של מועמדים ומועמדות.

4 מפות לעובד חדש: איך לגייס ולקלוט עובדים חדשים בצורה נכונה | איריס מושקוביץ

מנהיגות בניהול מתחילה בהכנסה נכונה לתפקיד של עובדים חדשים

זה שסיימתם לראיין ובחרתם אותו או אותה, זו רק ההתחלה. עכשיו אתם מתחילים לממש את ההבטחות שנתתם במהלך הראיון וההבטחה העיקרית הייתה שכדאי להם לבוא לעבוד אצלכם.
כדי לממש אותה אתם צריכים לקחת אחריות ניהולית גם על הקליטה, ההכנסה לתפקיד וההתערות בארגון. כן, גם בנושא ה onboarding זו האחריות שלכם. הנה כל ההסברים וגם כמה סיבות למה כדאי לכם.

איך נכון לראיין עובדים ולשלב מבחנים, עצות מפתח בניהול | איריס מושקוביץ

לראיין עובדים זה גם לבחון – במיוחד לתפקידים בכירים

הלוואי ויכולתם לקבל אנשים למשרה אצלכם בלי לראיין עובדים, בלי למיין אותם, בלי לקרוא קורות חיים. זה אפשרי אם מחשב קורא את קורות החיים ואם אווטאר מראיין – כמו שקורה בהרבה חברות היום. וזה גם אפשרי כשאתם מביאים לתפקיד מישהו או מישהי שאתם מכירים היטב מבחינה אישית ומקצועית. אבל אלה המצבים הנדירים. מה שיותר שכיח זה שאתם מראיינים לפי אינטואיציה ובתוך שבוע עד חודש מבינים את גודל הטעות שעשיתם.
אז איך נכון לראיין עובדים? בואו לבחון את עצמכם.

במכירה לארגונים, בפגישה עם לקוחות שרגילים לאנשי מכירות כמוך, מה לשאול ולהפתיע אותם | איריס מושקוביץ הדרכת מכירות

מה לשאול ומה לא לשאול לקוחות בפגישת מכירה

דווקא משום שאתם אוהבים את תחום המכירות. דווקא משום שאתם עם ניסיון רב ולקוחות מצוינים. כדאי לעצור ולבדוק מתי חידשתם לאחרונה. לא את המצגת שלכם, לא את הרקע לפגישות הוירטואליות, אלא את ניסוחי וסוגי השאלות שאתם שואלים בפגישות. לעצור ולבדוק עד כמה אתם מכוונים עם השאלות כדי לקדם מערכות יחסים ובנפרד כדי לקדם את המכירה. כי לפעמים כשאתם מפתיעים את הלקוחות, אתם מפתיעים גם את עצמכם.

איך להציג דוחות כספיים, טיפים מיוחדים לאנשי כספים | איריס מושקוביץ הדרכת פרזנטציה בארגונים

כל מה שלא חשבת על הצגת דוחות כספיים

אתגר הפרזנטציה בהצגת דוחות כספיים. מי אמר דוחות כספיים זה קל להציג וקיבל מבט נוזף?
אתם סמנכ"לי/ות כספים או שותפי ביקורת בפירמת רואי חשבון ויודעים שהצגת דוחות כספיים היא הכל חוץ מאשר מידע שקל להציג.
השאלה היא מה אתם עושים. על מה אתם מקפידים? איך אתם ממצבים את הערך המקצועי שלכם?

איך לא לפספס לידים | איריס מושקוביץ

כל הדרכים לפספס לידים ולהפסיד מכירות

במכירות זה מרגש כשלקוחות מתעניינים ופונים מיוזמתם. ובכל זאת, אפשר לפספס אותם, לעיתים רק בגלל האופן שבו עונים לשיחת הטלפון. כשעובדים קשה להשיג כל ליד, כדאי לשים לב איך לא לפספס ובמקום ליצור מערכת יחסים. הנה כמה לקחים ותובנות, ממכירות לארגונים ועד לעסק הקטן.

שעת ייעוץ במתנה!

בהרשמה לניוזלטר

newsletter
  • נרשמת? יגיע קישור ליומן שלי לקביעת פגישה
  • הייעוץ בטלפון או בוידיאו
  • נושאי ייעוץ אפשריים: כתיבת קורות החיים, הכנה לראיון העבודה, בכניסה למקום עבודה, התמודדות עם לקוחות בעסק הקטן, ניהול עובדים, מכירות לארגונים, פרזנטציה בארגונים.
דילוג לתוכן