איך למכור

מכירות בארגונים

חלק מחבילת SMP לארגונים

מכירות B2B זה גם
פסיכולוגיה מורכבת

אתם בהנהלת הארגון –

לכל איש מכירות שיטות עבודה משלו, לכל אחד אישיות וסגנון משלו.
רוצים חוות דעת מקצועית על כל אחד מהם? | רוצים לשמור עליהם או אולי לשפר את היכולות שלהם?

לכל תעשייה מאפיינים משלה, לכל חברה תהליך מכירה משלה
רוצים לתת להם כלים להתמודד עם השינויים בחברה? | רוצים לתת להם כלים להתמודד עם שינויים בשוק?

מכירות על פי איריס

אתם שעושים את העבודה בפועל –

יש סיבות רבות שיכולות לעצור תהליך מכירה ולא קשורות אליכם
רוצים להמשיך לכעוס ולשמור בבטן או לגרום לדברים להשתנות? | רוצים עוד כלים לנצח בפסיכולוגיה של המכירה?

ניהול מערך מכירות הוא לונה פארק יומיומי
רוצים לוודא שגם בעולם של אפס מגע אנושי אתם עדיין מנצחים? | רוצים לוודא שאתם שומרים על אש המכירות?

גם אם אתם המנוסים ביותר וגם אם אתם בדרך להיות שם,
בואו לבחון אותי, בואו לבחון את עצמכם ובואו להתחדש בטכניקות.
ברוכים הבאים לעולם של SMP על פי איריס

המיומנויות שלומדים ומתרגלים מתוך תפיסת SMP במכירות - לדוגמא

לסמנכ"לי מכירות ומנהלי צוותי מכירות:

S for Salesmanship
כישורי מכירה - דוגמאות

  • "חישוב מסלול" – איך לייצר תהליכי מכירה יעילים בעולם משתנה
  • "משחק הדומינו" – איך לנהל את הפוליטיקה בתוך הארגון
  • "סולמות וחבלים" – איך לרתום את כל הארגון לטובת המכירות

M for Managing and leading
כישורי ניהול אנשי מכירות - דוגמאות

  • "מורה לחיים" – איך למקצע נכון אנשי מכירות
  • "זהירות! אש" – איך לזהות אנשי מכירות שיכולים להזיק
  • "המהירות קובעת" – איך לדייק כניסת איש מכירות חדש
  • "לפרוץ שגרה" – איך לטפח חשיבת ניהול זמן נכון
  • "מבחן האגו" – איך לוותר על הרצון לסגור לקוח עבור העובדים
  • "משחק הלגו" – איך לבחון בהצלחה מועמדים לצוות
  • "פיקוח מרחוק" – איך להתלוות לשטח, בלי להתערב
  • "חגיגת חנוכה" – איך לשמור על האש הפנימית שלכם ושל הצוות

P for Presentation and Public Speaking
כישורי פרזנטציה במכירות - דוגמאות

  • "למה ישיבה?" – איך להוביל ישיבות מכירה מעודדת לפעולה
  • "שקפים ומספרים" – איך להציג להנהלה תוכנית מכירות

לסמנכ"לי מכירות ומנהלי צוותי מכירות: לאנשי מכירות, מערך תמיכה, Customer Success

S for Salesmanship
כישורי מכירה - דוגמאות

  • "קרח לאסקימואים" – איך לעשות את הבלתי אפשרי
  • "דרך חור המנעול" – לזהות הזדמנויות עסקיות גם בקורונה
  • "לנצח שדים" – איך להתמודד עם הפחד מפני כניסה לחדש
  • "מבט לקרסוליים" – איך לפתח שפת גוף רגישה ומתקדמת
  • "גם בקורונה" – איך לנהל שיחות חולין חכמות
  • "הפוסט" – איך למנף קמפיינים שהחברה מעלה
  • "לאפות את הלקוח" – העמקה בשלבי תהליך המכירה המוסדית
  • "לרשום זה למכור" – איך לתעד נכון פגישה עם לקוח
  • "מילים ומספרים" – איך לכתוב הצעות מחיר שמבדלות מאחרים
  • "לשבור קירות" – איך להקטין ולהעלים התנגדויות

P for Presentation
כישורי פרזנטציה במכירות - דוגמאות

  • "מבט לקנקן" – איך להציג מידע טכני מורכב ללקוחות
  • "וואו" – איך להוביל פגישות רבות משתתפים בוידאו
  • "מבט למעלה" – איך להציג מידע ונתונים להנהלת החברה
  • ייעוץ אישי
  • במסגרת הכשרה למנהלים בחברה כולל מנהלי מוצר
  • הכשרה ייעודית לגוף המכירות לפי דרג, טריטוריה, מוצר
  • הרצאה
  • סמנכ"ל.ת מכירות, מנהל.ת צוות מכירות, מנהלי תיקי לקוחות, צוות תמיכה
  • VP sales, VP customer success, hunters, pre-sales, sales managers /account managers, post sales, professional service, back-office, sales admin
  • הנהלת החברה - תמונת מצב מערכתית לגבי התנהלות עם לקוחות
  • מנהלי היחידות העסקיות - משוב מקצועי על יכולות העובדים
  • אנשי המכירות - משפרים את יכולת ניתוח המכירה שלכם