מכירות בארגונים
בטחון עצמי בפגישות עם לקוחות
אפשר לקום בבוקר הכי נחושים למכור, עם רעל בגוף וברק בעיניים, לקדם עסקה מורכבת ואז לגלות שיש מכשולים שעוצרים אתכם ופוגמים בביטחון שלכם.
- לעיתים אלה הרגלי החשיבה שאימצתם לאורך השנים.
- לעיתים מצב השוק ושינויים אצל הלקוח.
- לעיתים תהליכי העבודה עם הממשקים בתוך הארגון שלכם.
מה מדד הביטחון העצמי של צוות המכירות בארגון שלכם?
איזה ציון אתם נותנים לאנשי המכירות שלכם?
- פרואקטיביים ויודעים לממש הזדמנויות
- אסטרטגיים ויודעים לנתח מצבים
- יעילים ויודעים לתכנן את הזמן והמשימות
- נחושים ויודעים להפעיל ממשקים בארגון לטובת העסקה שלהם
- מעודכנים ויודעים להשתמש בכלי AI, בלינקדאין, ומערכות המידע בארגון
- ייצוגיים ויודעים להפגין ביטחון עצמי בפגישות עם גורמים בכירים
- מסחריים ויודעים לנהל סיכונים ולחשוב מסחרית בלי לחלק הנחות
מכירות ושכנוע? לא אותו הדבר
יתרונות של קורסי האקדמיה לקריירה למערך המכירות בארגון שלכם
אמצעי לשמר את הטובים בצוות, לייעל את הגישה למכירות ולשפר את שביעות רצון הלקוחות
שינוי הרגלים שמחזקים פרואקטיביות, ביטחון עצמי וחתירה לעמידה ביעדים
חיזוק עמוד התווך עליו מבוסס הארגון
למי הקורסים מותאמים
לדרגי ניהול
דרגי VP
בתפקיד ניהול ראשון
בבניית צוות חדש
B2B or B2C or B2G Teams
מקומיים
גלובליים
Customer Facing
Sales + Product Marketing
Sales + Pre-sales
Sales+Support
במה משפרים רמת ביטחון עצמי
מכירה
פיתוח כישורי ניהול וטיפוח ביטחון עצמי
פרזנטציה
פיתוח כישורי מכירה וטיפוח ביטחון עצמי
ניהול עצמי
שגרות עבודה
טעימה מהתכנים
לדרגי ניהול מכירות
- “משחק הדומינו” – איך לנהל את הפוליטיקה בתוך הארגון
- “סולמות וחבלים” – איך לרתום את כל הארגון לטובת המכירות
- “זהירות! אש” – איך לזהות אנשי מכירות שיכולים להזיק
- “מבחן האגו” – איך לוותר על הרצון לסגור לקוח עבור העובדים
- “למה ישיבה?” – איך להוביל ישיבות מכירה מעודדת לפעולה
- “שקפים ומספרים” – איך להציג להנהלה תוכנית מכירות
- “תערוכה היא עבודה קשה” – איך להצליח בביתן בתערוכה
לצוותי מכירה ותמיכה
הפסיכולוגיה של המכירה
- “זה הכל אנשים” – איך לבנות מערכות יחסים חכמות
- “קרח לאסקימואים” – איך לעשות את הבלתי אפשרי
- “מאסטר ב- AI” – איך לשפר תקשורת כתובה עם לקוחות באמצעות AI
- “דרך חור המנעול” – לזהות הזדמנויות עסקיות גם בתקופות משבר
- “מבט לקרסוליים” – איך לפתח שפת גוף רגישה ומתקדמת
למידע נוסף
פרזנטציה וסטוריטלינג
- “וואו” – איך להוביל פגישות רבות משתתפים בוידאו
- “מבט למעלה” – איך להציג מידע ונתונים להנהלת החברה
- “מבט לקנקן” – איך להציג מידע טכני מורכב ללקוחות
נעים להכיר, אני איריס מושקוביץ
הקמתי את החברה מתוך הבנה שכל אחד ואחת יכולים להשתנות ולרכוש הרגלים חדשים בתקשורת מלאת ביטחון עם עובדות ועובדים, בתקשורת עם הנהלה, לקוחות וקולגות.
כל הפרקטיקות והשיטות שלומדים ומתרגלים בקורסים שלי - פיתחתי וממשיכה לפתח ולעדכן בעקבות אירועים שהתרחשו בארגונים שונים.
אני מתמקדת בפרקטיקות שהופכות לטבע שני הודות לפשטות שלהן.
אני עובדת בעברית ובאנגלית, ומגיעה עם ניסיון מוכח בתכנון והעברת קורסים לאורך שדרת הניהול בארגון (מנהלי קווים במפעל או סמנכ"לים בארגון טכנולוגי), לרוחב תחומי הפעילות בארגון (פיתוח, ייצור, שיווק, לוגיסטיקה), ובתעשיות שונות B2C, B2B.
מה חשוב לכם בבחירת מי שתוביל את הקורס הקרוב בארגון שלכם?
הם שיפרו כישורי מכירה - מה אתם רוצים להשיג?
מחירון
הרצאה מלהיבה
-
עד שעה וחצי
-
לכל גודל קהל
סדנה מעשירה
-
עד 4 שעות
-
4 עד 15 משתתפים
קורס מעצים
-
5 מפגשי הדרכה
-
חבילת הטבות מפוארת
המתודולוגיה: Speak, Lead, Thrive
אנחנו מתמקדים בשלושה היבטי תפקיד כדי לבנות את הביטחון המקצועי
לדבר Speak
לתקשר בביטחון עם כלל בעלי העניין בארגון ומחוצה לו. במיוחד למי שצריכים לוודא שיש להם את היכולת להשאיר אימפקט (Impact) בכל דיון וישיבה.
להוביל Lead
פיתוח הרגלים יעילים בהאצלת סמכויות וניהול קונפליקטים. במיוחד למי שנמצאים בתפקידי ניהול (ישיר או מקצועי) ובשלבים שונים (עתודה ניהולית או דרג C).
לצמוח Thrive
לייצר ולטפח מערכות יחסים משמעותיות במיוחד למי שמנהלים תהליכי מכירה אסטרטגיים וצריכים לנווט בתוך מפת כוחות בארגון.
מי בוחרים במתודולוגיה שלנו
למה ארגונים בוחרים באקדמיה לקריירה: מומחיות ורסטילית ב-360°
🌍 יכולת מוכחת לדבר במגוון שפות ארגוניות
קשת תעשיות – אקדמיה ומחקר, פארמה, פיננסים, הייטק, קמעונאות ותעשייה (B2B ו- B2C). לאורך שדרת הניהול והביצוע – מג’וניורים ועד דרג C, ולרוחב תחומי הפעילות הארגונית – פיתוח, ייצור, שיווק ולוגיסטיקה.
🛡️ איכות התוצר
ניסיון יוצא דופן שמשלב בין התמחות בפיתוח תוכן לבין יכולות עמידה מול קהל והגשה סוחפת מייצרים מפגשים קבוצתיים או אישיים של לימוד שיטתי בדרך שמצליחה לרתום גם את המשתתפים הציניים ביותר.
💎 מעטפת למידה היברידית להטמעה
הלמידה הקבוצתית והאישית נתמכת על ידי ערכות הדרכה, תכנים דיגיטליים משלימים ומשימות “בית”, שמבטיחים שהידע יהפוך להרגל מעשי גם ביום (ובשנים) שאחרי המפגש.
יש לך התלבטות מה יתאים לארגון שלך?
אפשר ללחוץ כאן ולהגיע ישר לווטסאפ שלי
ואפשר להשאיר פרטים ואני חוזרת בתוך שעתיים – שלוש
יש לך התלבטות מה יתאים בארגון שלך?
ואפשר להשאיר פרטים ואני חוזרת בתוך שעתיים – שלוש
איך הקורסים של האקדמיה לקריירה משתלבים בתוכנית ההדרכה שלכם
בכל אחת משלוש נקודות הזמן בתוכנית ההדרכה:
כחלק מקורסים באקדמיה הפנימית שהקמתם
כקורס ייעודי ומותאם לאוכלוסיה מסוימת, בעברית או אנגלית
כסדנה מיוחדת במסגרת כנס – עובדים / מנהלים / לקוחות / אנשי מכירות
על איזו נקודת זמן מדובר בארגון שלך?
מה מיוחד בקורסים של האקדמיה לקריירה
מעמיקים
הלמידה מעמיקה בכל שיטה, שלב אחרי שלב עם דוגמאות מחיי היומיום בעבודה
מהנים
הלמידה מבוססת על הומור ושמחת חיים ואפקטיבית גם בשעות הערב
מותאמים
הקורסים מותאמים לחיי היומיום ותהליכי העבודה הייחודיים שלכם
שורה תחתונה בנושא כישורי מכירה
דואגים לגוף המכירות ורוצים לשמור עליהם או אולי לשפר את היכולות שלהם?
רוצים לתת להם כלים להתמודד עם השינויים בחברה או בשוק?
השיטה של “האקדמיה לקריירה” מאפשרת לכם
לראות שינוי בהרגלי חשיבה ועבודה
בתוך זמן קצר עם תוצאות לזמן ארוך
אשמח לעשות זאת גם עבורכם
לכל הסדנאות וקורסים לארגונים
בחנו את עצמכם עם כמה מהשיטות לשיפור כישורי מכירה
טעימה מהבלוג המקצועי
שיטה בדוקה להצלחה בשיחת מכירה – לרשום את דברי הלקוח
אם אתם רוצים להצליח בשיחת מכירה מול (כל) לקוח, כדאי שתרשמו מה הלקוח אומר ומסביר בשיחה, ולא תסמכו על הזכרון שלכם. הנה שיטה בדוקה להצלחה בשיחת מכירה
סוד איתור הצרכים במכירות לארגונים
איתור צרכים בתהליך המכירה לארגונים הוא אמנם השלב הכי בסיסי ועדיין מתברר שאפשר לפספס אותו ובגדול. במיוחד אם אתם מגיעים עם ניסיון רב במכירות בכלל ובחברה שלכם בפרט, אתם עלולים להניח יותר מדי הנחות ואם כמה מהן שגויות, אתם עלולים לגלות שפספסתם עסקה חשובה. אז אם אתם רואים במכירות קריירה, בואו להיות מאסטרים בשפת הצרכים.
מה לשאול ומה לא לשאול לקוחות בפגישת מכירה
דווקא משום שאתם אוהבים את תחום המכירות. דווקא משום שאתם עם ניסיון רב ולקוחות מצוינים. כדאי לעצור ולבדוק מתי חידשתם לאחרונה. לא את המצגת שלכם, לא את הרקע לפגישות הוירטואליות, אלא את ניסוחי וסוגי השאלות שאתם שואלים בפגישות. לעצור ולבדוק עד כמה אתם מכוונים עם השאלות כדי לקדם מערכות יחסים ובנפרד כדי לקדם את המכירה. כי לפעמים כשאתם מפתיעים את הלקוחות, אתם מפתיעים גם את עצמכם.
קטלוג קורסים וסדנאות - להרגלים חדשים וביטחון עצמי בעבודה
קורסי ניהול
פיתוח כישורי ניהול וטיפוח ביטחון עצמי
לעתודה ניהולית
לדרגי ניהול ביניים
לדרגי ניהול בכיר
קורסי מכירה
פיתוח כישורי מכירה וטיפוח ביטחון עצמי
לצוותי מכירה
לצוותי Pre-sale
להנהלה בכירה
קורסי סטוריטלינג
פיתוח כישורי פרזנטציה וטיפוח ביטחון עצמי
לצוותי מכירות
לצוותי פיתוח
להנהלה בכירה
