זיהוי וטיפול בהתנגדויות, מ"לא עכשיו" ל"יכול להתאים"? | איריס מושקוביץ

איך עוזרים ללקוחות לעבור מ"לא עכשיו" ל"זה יכול להתאים"

זה מאמר המשך של "כשהם אומרים לא למה הם מתכוונים?". עכשיו כשאתם יודעים מה עוצר אותם, עכשיו הזמן להגיב, לתת מענה ופתרון. למען הסר ספק, את הפתרון אתם כבר יודעים. כי אתם יודעים מה ההטבות שאתם יכולים לתת או לוח הזמנים שאתם יכולים להגמיש. השאלה היא איך לתת את המענה וגם להתקדם לסגירה?
משנה סדורה מחכה לכם בפנים, היכונו לרועה והנהג.