הנכון והמטופש בחיפוש עבודה דרך חברים וחברות השמה
מדוע כדאי לקרוא לך את המאמר
הטעויות שאתם עושים בחיפוש עבודה דרך חברים שמשפיעות על הביטחון העצמי
ברשימה שלפניכם יש אוסף של טעויות שראיתי ורואה שאנשים עושים כשהם מחפשים עבודה והתוצאה:
תסכול – “אני עזרתי לכל כך הרבה, למה לא עוזרים לי”
בריחה – “זה קשה לי, כבר עדיף בדרך הרגילה, לשבת שעות באתרי משרות וברשתות חברתיות”
שורה תחתונה – זה מערער את הביטחון העצמי “אם אני לא מצליחה למצוא עבודה דרך חברים, מה זה אומר עלי”
הביטחון העצמי שלכם שברירי למדי גם ככה, כשאתם מחפשים עבודה, אל תתנו לשיטה הכי טובה לקלקל לכם.
אני מגדירה את הרשימה כטעויות שימוש. כל אחת מהן היא שימוש שגוי ברשת הקשרים:
- לא פונים אליהם כי לא יודעים מה לומר
- לא יודעים מי נחשבים בכלל רשת קשרים טובה
- מתעלמים מעשרות אנשים שהם מעולים, אבל לא חשבתם אף פעם לפנות אליהם
- מרגישים לא בנוח לפנות לאנשים שלא דיברתם איתם הרבה שנים
- חושבים שאתם צריכים רשת קשרים גדולה
- בטוחים שאין לכם בכלל רשת קשרים
- חושבים שרשת קשרים זה אומר אנשים בדרגים בכירים
- מתייחסים לכולם אותו הדבר
- מתמקדים רק בחיפוש עבודה “אם את שומעת משהו, תעדכני”
- לא עוזרים להם לעזור לכם
- מתמקדים רק בקשרים שיש לכם לארגונים שיש שם משרות שפורסמו
- חושבים שחברים יעזרו לכם למרות שלפעמים אנשים זרים יעזרו הרבה יותר
- מתייאשים אחרי כמה שיחות בלבד
- מופתעים כשמקבלים מחברים הודעה “הנה משרה מעולה שמתאימה לך” למרות שהמשרה לא מתאימה לכם עכשיו
מה לעשות - איך להשתמש נכון ברשת הקשרים שלכם?
עשה לחברך מה ששנוא עליך
כשאתם אומרים לעצמכם: “אני לא סובלת שפונים אלי, מה אני אציק לאחרים” או “אם היו פונים אלי, לא הייתי יודעת לעזור, למה שאני אעשה את זה לאחרים”, זה אומר שאתם שופטים אותם דרך נקודת המבט שלכם. כלומר – “אל תעשה לחברך מה ששנוא עליך”.
אבל זו גישה לא נכונה במקרה של חיפוש עבודה הנה כמה מהסיבות:
• יש אנשים שמתרגשים שפונים לבקש את עזרתם ואת עצתם.
• יש אנשים שיודעים איך לעזור ולספר לכם מה קורה בתחום שלהם.
• יש אנשים שזה הגיוני שתפנו אליהם כשיש משרה בארגון שלהם כי בסוף זה מודל חבר מביא חבר ולכן הם מקבלים על זה כסף.
המטרה מקדשת את האמצעים
כשאתם אומרים לעצמכם: “אני לא בן אדם של בתי קפה”, או “על מה אני אדבר איתם”, או “זה לא בשבילי”, אתם מוותרים על שימוש בשיטה הכי טובה למצוא עבודה. לכן כדאי לזכור שזה לא בשבילכם להיות מובטלים וזה אומר שהמטרה משרתת את האמצעים.
המטרה – למצוא עבודה.
האמצעים – לפנות לרשת הקשרים שלכם שיפתחו לכם דלת לרשת הקשרים שלהם
זה לא צריך להיות כיף, וזה לא צריך להיות טבעי.
זה צריך להיות אפשרי!
וכשעושים את זה נכון. מדהים לאין אפשר להגיע – גם בתוצאה מבחינת משרה וגם בתוצאה מבחינת הביטחון העצמי.
חפשו חבר או מכר, לא הרבה חברים
כשאתם אומרים לעצמכם: “אין לי מספיק חברים”, “כל מי שאני מכיר מחפש עכשיו עבודה”, “כבר דיברתי איתם לפני שנתיים ולא עזרו לי, בשביל מה אני אפנה שוב”, אין לי חברים בתפקידים בכירים”. אתם עושים הכל חוץ מאשר להתמקד במה שחשוב.
אתם מספרים לעצמכם סיפורים, ותוקעים לעצמכם מקלות בגלגלים. הנה מה שכדאי לעשות:
• אתם לא צריכים הרבה חברים. אתם צריכים כמה אנשים שמכירים אתכם היטב והם אלה שצריכים שיהיו להם הרבה קשרים!
• אם עשרה אנשים שאתם מכירים מחפשים עכשיו עבודה – קחו יוזמה והקימו קבוצת חשיבה ותמיכה משותפת
• אולי לפני שנתיים ביקשת בקשה לא נכונה ולכן לא עזרו לך – עכשיו הזמן לבקש בקשה נכונה למשל ללמוד מהם על השוק שבו הם נמצאים
• אנשים בתפקידים בכירים לא בהכרח יודעים על משרות פתוחות בארגון שלהם, במיוחד אם זה ארגון ענק, והתפקיד שלכם הוא תפקיד שלא מדווח אליהם ישירות.
חפשו קשרים, לא עבודה
כשאתם אומרים לעצמכם: “אם המטרה שלי למצוא עבודה דרך חברים, אז רק צריך להגיד שאני מחפש וזהו” זו הטעות הגדולה ביותר שאפשר – הם לא חברת השמה.
הם רשת קשרים שפותחים דלתות לקשרים שיש להם. הם פותחי דלתות, הם יועצים, הם שגרירים (שיספרו עליכם דברים טובים לחברים). הם הרבה דברים אבל הם לא חברת השמה.
רוצים להשתמש בהם בצורה נכונה? תמחקו את המשפטים “אם אתה שומע משהו, תעדכן” או “אני מחפשת, הנה קורות החיים שלי, אם יש משהו”.
עשו “שלח לחמך” חכם
כשאתם אומרים לעצמכם “אני אפנה, בוא נראה מה יצא” שזו גישת “שלח לחמך על פני המים” אתם בעצם אומרים “אני אזרוק חכה לים, אולי אדוג לי איזה דג”.
זה בסדר גמור אם יש לכם המון סבלנות ונחישות. אם יש לכם מערכת תמיכה כלכלית ונפשית. אם אתם לא באמת מוטרדים אם תשבו בבית חצי שנה או שנה.
אבל אם זה לא המצב שלכם, במקום לדבר עם כולם באופן כללי “הי, אני מחפש”. אז כמו שלא תשלחו את אותם קורות החיים לכל המשרות שאתם רואים, כך גם כדאי לחשוב ולבחון למשל:
מי ברשת הקשרים שלי יש לכם בעצמם קשרים בארגונים שונים כי למשל בעשר שנים עברו 5 מקומות עבודה
מי ברשת הקשרים שלי מכירים אותי באמת בעבודה, כי עבדו איתי או ניהלו אותי
מי ברשת הקשרים שלי יש להם הרבה חברים ומכרים כי למשל הם הקימו קבוצת ריצה
למי כדאי לפנות כשמחפשים עבודה?
אל תתמקדו דווקא במי שקרובים אליכם ואיך תגלו את זה בפוסט בלינקדאין
עברו על כל הקשרים שיש לכם ובחנו מי יש להם קשרים לארגון מסוים שפרסם משרה שמעניינת אתכם או שיכולים לייעץ לכם לגבי התחום אליו אתם רוצים להיכנס.
אל תתפלאו אם תגלו שדווקא חברים של חברים, לעיתים אנשים זרים לגמרי, הם דווקא אלה שיעזרו יותר מאשר חברים ומשפחה קרובה.
זה קורה למשל עם פוסטים של חיפוש עבודה בלינקדאין או בפייסבוק. פוסטים יפים, חכמים, מעוצבים שמתחילים “שלום לינקדאין, אני רוצה עזרה למצוא את התפקיד הבא שלי” וממשיכים ומסבירים על עצמכם – במה אתם טובים, לאילו תעשיות אתם מביאים הכי הרבה ערך, דוגמא של פרויקט שהובלתם או הישג שהייתם חלק ממנו. ומבקשים מפורשות “אנא שתפו, אנא עזרו” ומציינים את המייל והנייד שלכם.
שימו לב בתגובות להבדלים בין קרובים לרחוקים ברשת הקשרים:
חברים וקרובים “תותח בהצלחה”, “אלופה מי שיעבוד איתך זוכה”
אנשים זרים “אשמח לעזור, דברי איתי”
"עשה" ו"אל תעשה" בחיפוש עבודה דרך חברים ומכרים
מה לא כדאי לעשות כשאתם מדברים עם חברים ומכרים?
לצפות שהם ימצאו לכם עבודה. הם לא חברת השמה. לכן לכתוב להם “הנה קורות החיים שלי, תעבירו למי שאתם מכירים” – זה לא עובד
לבקש שיעבירו למי שהם מכירים או לבקש שאם הם שומעים על משהו שיעבירו.
הם לא עובדים בשבילכם. לחלקם אין מושג מה לעשות עם זה.
בקשה כללית לא עוזרת לכם להתקדם במציאת התפקיד הבא. למשל כשאתם אומרים / כותבים: “הנה קורות החיים שלי, תעבירו למי שאתם מכירים” או “אני מחפש עבודה, אם אתם שומעים משהו תעבירו את קורות החיים שלי”.
זה שמקובל להתנסח בדרך זו, לא אומר שזו הדרך היעילה להיעזר בחברים ומכרים
א. אתם לא מצפים שהם יכנסו יקראו את קורות החיים, נכון?
ב. אתם לא באמת מצפים שהם פשוט ישלחו מסמך לכל מי שהם מכירים, נכון?
ג. הם שומעים, הם לא חרשים, מה בין זה שהם שומעים לבין התפקיד הבא שלכם? שהרי בסבירות של אלף אחוז התפקיד הבא שלכם לא יהיה העתק הדבק של מה שאתם עושים היום. אבל הם מכירים אתכם באותו תפקיד ולכן הם מתייגים אתכם בצורה מסוימת.
לכן…. עזרו להם להבין בצורה ברורה במה מדובר.
איך להפעיל נכון את רשת הקשרים - שיחה לדוגמא
א. מה הסטטוס שלכם. למשל – “סיימתי לעבוד לפני חודשיים ועכשיו אני בוחנת את התפקיד הבא שלי”
ב. להזכיר מה עשיתם ויודעים לעשות. למשל – “מכיוון שעד עכשיו הייתי חשבת, אני מכוונת לתפקיד של חשבת בכירה”
ג. דגשים בתפקיד ובתעשייה אליה אתם מתאימים. למשל – “למעשה יש לי 7 שנים ניסיון בחברה פרטית ו- 2 שנים בחברה ציבורית ולכן ברור לי שאני ממשיכה לחברה ציבורית, רצוי כזו עם מחלקת חשבות גדולה, נניח של 5 לפחות, כי אז יש גם ראש צוות ואולי גם מסלול קידום”
ד. מה אתם רוצים מהחברים. למשל – “אני מספרת לך כי זכרתי וגם ראיתי בלינקדאין שלך שאת היום מנהלת רכש בחברת X וגם מכירה אותי מהצבא, וחשבתי שתוכלי לומר לי מה לדעתך אני צריכה להדגיש כשאני מתראיינת, מה לדעתך אני יכולה לספר על עצמי?” או “אני מספרת לך את זה כי ראיתי בלינקדאין שאת היום סמנכ”לית כספים ותהיתי אם לדעתך יש מקום או אפשרות להצטרף לצוות שלך?”
מתלבטים האם אתם עושים את זה נכון?
📌מתלבטים האם אתם יודעים להגדיר מי צריכים להיות ברשת הקשרים שלכם לטובת המשרה הבאה?
📌מתלבטים מי מהחברים שלכם רלוונטיים?
📌לא יודעים איך להרחיב במהירות את רשת הקשרים שלכם עם אנשים רלוונטיים?
📌תוהים היכן מסתתרים הקשרים הכי טובים שלא חשבתם עליהם?
📌רוצים לוודא שאתם עושים את זה נכון, בדיוק בדרך שמתאימה לכם?
הנחיות מדויקות מחכות לכם במדריך המקיף למציאת עבודה כאן וגם בייעוץ אישי איתי כאן
כדאי לדעת – ברשת הקשרים שלכם יש שלוש רמות של פותחי דלתות.
במודל שלושת רמות פותחי הדלתות שפיתחתי אתם לומדים איך למצוא את הנכונים לכם ומה לומר להם. זה במדריך המקיף למציאת עבודה.
לסיכום, למה שחברים יעזרו לכם, מה יוצא להם מזה?
סיבות שונות לאנשים שונים
- אתם עזרתם להם כשהם חיפשו. הם מרגישים ובצדק, שהם חייבים לכם.
- זה באינטרס שלהם. הם עובדים בארגון שמגייס בשיטת “חברה מביאה חברה” ולכן הם מקבלים בונוס כספי או מתנה יפה.
- גם אם לא עזרתם להם בעבר, אם הם יעזרו לכם עכשיו, אתם תהיו חייבים להם ואתם אנשים עם קשרים מעולים.
- כי לפגוש אתכם ולשוחח על הקריירה שלכם עושה להם טוב, שמחים לעזור לאחרים.
- כי הם אוהבים להיות יועצים ומנטורים ולהציע עצות.
- כי השיחות איתכם והייעוץ עבורכם עוזר להם להבין כמה הם במקום מצוין בקריירה או שהם מגלים שהם רק חושבים הוא מקום מצוין וכדאי לעזוב.
לא משנה מה הסיבה שבגינה יעזרו, אם לא יבינו בדיוק במה מדובר, יתקשו לעזור לכם ובזה עוסק המאמר.
אז השאלה שלי אליכם – איזה ציון אתם נותנים לעצמכם ביכולת שלכם להפעיל באופן מדויק את רשת הקשרים שלכם?
נעים להכיר, אני איריס מושקוביץ
השיטה שקראת כאן נכתבה בהמשך למאות פגישות ייעוץ אישיות.
זו אחת הדרכים להעלות ביטחון עצמי ביכולת שלך לבחור מתי הזמן לעבור לתפקיד הבא.
פיתחתי אותה לצד שיטות נוספות להצלחה בחיפוש ומציאת עבודה.
אף פעם אין זמן נכון לעזוב, אבל תמיד יש דרך נכונה.
מאמרי חיפוש עבודה שיעניינו אותך
נעים להכיר,
אני איריס מושקוביץ
השיטה שמוצגת כאן נכתבה בהמשך לעשרות פגישות ייעוץ אישיות.
זו אחת הדרכים להעלות ביטחון עצמי ביכולת שלך לבחור מתי הזמן לעבור לתפקיד הבא.
אף פעם אין זמן נכון לעזוב, אבל תמיד יש דרך נכונה.
