שיעור לצפיייה חופשית בנושא תכונה חיובית
שיעור לצפיייה חופשית בנושא תכונה חיובית
שיעור 3 - איך להציג תכונה טובה בביטחון
הנושא של תכונות חיוביות מעורר אצל חלקכם את אי הנוחות הכרוכה בהאדרה עצמית.
הבחירה ההפוכה בצניעות מילולית, בבחירת תכונה כמעט זניחה – לא משרתת אתכם.
בדיוק כפי שהבחירה לומר “בצניעותי אני יכול לומר שמה שאומרים עלי זה…” – לא משרתת אתכם כי היא משדרת בדיוק את ההיפך וזו שחצנות.
אתם לא רוצים לפגוע בביטחון שלכם בעצמכם ולכן כדאי לבחון את הטכניקות המוצגות.
בשיעור זה (דקה 2.05) יש אזכור לשיעור 1 “מקורות לרשימת התכונות”, פידבק מאנשים אחרים.
איך להציג בביטחון
שיטת צד שלישי
היתרון לטובת הביטחון העצמי – זה לא אתם מדברים על עצמכם, אלא אתם מצטטים אחרים שמדברים עליכם, וזה ציטוט אמת. דיברתי על זה בשיעור 2 “התבנית להצגת התכונה”.
איך זה נשמע – אחד הדברים שאנשים אחרים אומרים עלי” / “אחד הדברים שאנשים אחרים מעריכים בי”. כדאי אגב להיות ספציפיים – “אחד הדברים שמנכ”לים שעבדתי איתם מעריכים בי”, “אחד הדברים שאנשי רכש שאני עובד מולם בבניית עסקאות, אומרים עלי”.
ניסוח אחר – “מה שאומרים עלי הרבה פעמים זה….”
שיטת תיאור התכונה שקשורה להישג
היתרון לטובת הביטחון העצמי – מידע טכני, קונקרטי, עובדות ומספרים שכבר מתוארים בקורות החיים שלכם, ואתם כאילו מקריאים מטלפרומטר. לא מציגים הצגה ולא עושים דרמה.
איך זה נשמע – “אחד הדברים שראיתי שעזרו לי, זה היכולת שלי לעבוד בתקציבים נמוכים ושמחתי שזה בא לידי ביטוי בסיטואציות קריטיות בארגון למשל…..”
***רוצים לבדוק את עצמכם? אל תקליטו בוידאו ותצפו בזה, אל תקליטו אודיו ותאזינו לזה, אל תתנו לאדם אחר לשמוע אתכם. במקום זאת תנו לאמצעי ממוחשב להקריא לכם את מה שתיכננתם. והאזינו כאילו אתם המראיין או מראיינת. ויותר מזה – הגדירו לאמצעי הממוחשב שידבר במגדר שונה משלכם. כך שרמת הריחוק שלכם מהטקסט שלכם תהיה גדולה עוד יותר ותאפשר לכם באופן אוביקטיבי (כמעט) לשמוע תשובה ולחוות את דעתכם עליה, כמאזינים מהצד ***
שיטת שפת הגוף – שימו לב להבדלים שאני מציגה בדקה 6.40
הפגינו ביטחון עצמי שבסוף גם יחזק אתכם ולא רק את האופן בו אתם נתפסים על ידי המראיין או מראיינת.
השיטה – להחזיק משהו (אשר משמש כמו כליא ברק) או להניח כף יד על השולחן או על הירך שלכם. טכניקה שעובדת מדהים!
איך לנהל או להשתיק את תחושת השחצנות
התמקדות בלוגיקה ותיאור ענייני
כאשר אתם מתמקדים בלהסביר בצורה עניינית עם נתונים ועובדות. זה עוזר להוריד את תחושת השחצנות.
למשל איש מכירות
התכונה החיובית שלו – יודע ליצור מערכות יחסים טובות עם סוגים שונים של לקוחות.
יכול לספר “ראיתי שאני יודע ליצור מערכות יחסים טובות עם סוגים שונים של לקוחות – ארגונים שבונים תקציב לשנה מראש או ארגונים שקונים במהלך השנה – בסוף זה הכל קשרים ואנשים – והם מאמינים בי. למשל יש מנהל טכני בחברה בתחום הרכב, שבעשר השנים האחרונות הוא עבר שלושה ארגונים ודבר אחד לא השתנה, הוא תמיד ממשיך לרכוש את הציוד ממני והוא לא היחיד”.
מה הם שמעו – תשובה מבוססת לוגיקה שלא נותנת מקום ליוהרה – סיפור אמיתי עם עובדות ונתונים.
יתרון – ניסוח שמאפשר למראיינים לשאול שאלות המשך בנושא כמו “כמה כאלה יש עוד?”, “אנחנו מוכרים ציוד דומה, איך תעביר לקוח כזה אלינו?”.
תוצאה – השיחה תמשיך להיות עניינית וכמעט טבעית וזה מוריד את החשש מפני להצטייר כשחצן.
התמקדות בנסיבות המיוחדות של הריאיון
כאשר אתם זוכרים שריאיון הוא הזדמנות ייחודית ומוגבלת בזמן להציג את הערך שאתם מביאים לתפקיד, זה עוזר להוריד את המבוכה ואי הנוחות.
כשאתם תופסים את זה כך, זה משנה את נקודת המבט מ”אני לא רוצה להשוויץ” ל”זו ההזדמנות שלי להראות איך אני מביא תועלת ממשית לתפקיד.”