לדבר על מחיר בטלפון זה מגעיל

אז מה מחכה לכם בסרטון?

דיון מעמיק באחד הנושאים המפחידים ביותר שישנם. נושא שמפחיד דרך אגב גם את אנשי המכירות הוותיקים והמנוסים ביותר שמוכרים במאות אלפי ש"ח. השיחה על המחיר.

מה פירוש שיחה על המחיר? הרגע שבו אתם יוזמים את הנושא. כשאתם מעלים את הדבר ומדברים על המחירון שלכם בנונשלנט.

כשאתם בשלב מסוים בפגישה הראשונה, עוצרים ואומרים משהו כמו "ומה שאנחנו מדברים עליו כרגע, מתחיל בX ש"ח, זה יכול לבוא בחשבון מבחינתך?"

יגידו לכם שזה לא מקצועי, או לא נכון ואני יכולה להבין למה. כאילו אתם מוכרים את עצמכם בזול, כאילו אתם דוחפים ללקוח.

יגידו לכם שצריך לתת ללקוחות זמן להתבשל ולהחליט, שהם צריכים לשאול את השאלה. ואני יכולה להבין את זה כשאתם יוצרים לכם מן כללי מוסר במכירות בעסק שלכם.

ומה עם בזבוז הזמן הנוראי כשאתם מעריכים בשיחה, נותנים עצות ורעיונות, יושבים לכתוב הצעת מחיר, שולחים, ואז אין קול ואין עונה ואתם מתחילים במבצע עיקוב אחרי ההצעה רק כדי לגלות שזה לא ריאלי עבורם ואז להתחיל לטפל בהתנגדות אם בכלל עוד ניתן.

למה? כמה זמן עודף יש לכם ביום, עם קורונה ובלי קורונה, שאתם יכולים להרשות לעצמכם לבזבז אותו על תהליך ארוך שיכול להיות קצר פי כמה?

אני מדברת מדם ליבי כעצמאית בדיוק כמוכם.

אימון מכירות– בואו להסתכל למכירות בעיניים גם אם זו לא הנאה משמיים.

כל זאת ועוד מחכה לכם בפנים.

ועכשיו, לסרטון.